需求指的是消费者在某特定的时期内在各种可能的价格下愿意并且能够购买该产品的数量。

需求不是一成不变的，影响需求变化的因素有很多，比如商品自身的价格，消费者的收入水平，相关商品的价格，消费者的偏好以及消费者对商品价格的预期等等。

在考试的过程中也会涉及与影响需求的因素相关的题目，下面中公教育就“影响需求的因素”进行详细介绍，带大家了解该部分内容和题目解答方法。

一、基本内容

(一)自身的价格

1.一般来说

一般说来，一种商品的价格越高，该商品的需求量就会越小。相反，价格越低，需求量就会越大，二者成反比关系。

例如：每年双十一进行促销活动，价格下降时，大家都会去踩点抢购，消费者对于商品的需求增加，反之，需求下降。

2.特殊商品

吉芬品：以经济学家吉芬的名字命名的一种特殊商品，所谓吉芬商品就是在其他因素不改变的情况下，当商品价格上升时，需求量增加，价格下降时，需求量减少。

生活例子：疫情期间的口罩，疫情期间，口罩紧缺状态，价格上涨，但当时人们并没有减少对口罩的购买，而是不断增加购买量。

(二)消费者的收入水平

1.一般来说

对于多数商品来说，当消费者的收入水平提高时，就会增加对商品的需求量;相反，当消费者的收入水平下降时，就会减少对商品的需求量，二者成正比关系。

2.特殊商品

(1)低档品：低档商品指当人们实际收入增加时，反而减少对其的购买，以较高档次商品将其替代的那一类商品。与正常商品相对而言，因不同人而异，因同一人的不同时期而异。“低档”是相对而言的。

(2)低奢品：低奢品指当人们实际收入减少时，反而会增加对其的购买。

例如：口红效应，在美国，人们认为口红是一种比较廉价的奢侈品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的奢侈品。口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”的作用。

(三)相关商品的价格

1.替代品：两种商品的功能相同或相似，可以满足消费者的相同需求。

替代品价格上升时，消费者对该商品的需求上升，二者成正比关系。

例如：洗衣粉和洗衣液，当洗衣粉价格上涨时，人们会减少对洗衣粉的购买，从而去买洗衣液。

2.互补品：两种商品必须结合起来才能满足人们的需要。

互补品价格上升时，消费者对该商品的需求下降，二者成反比关系。

例如：汽车和汽油，汽车的价格越高，消费者对汽车需求越低，从而也会减少对汽油的需求。

(四)消费者偏好

消费者对一件商品越喜欢，买的就越多，越不喜欢，买的就越少。二者成正比关系。

(五)消费者对商品价格的预期

当消费者预期该商品未来会涨价时，会加大对该商品的购买;当消费者预期该商品未来会降价，会减少对该商品的购买。二者成正比关系。

二、考查方式与解题心得

出题形式，大部分是理解性为主，考察两个变量之间的变动关系，一种是直接问正反比关系，另一种给出其中一种变量的变化，问另外一种变量的变化情况，在五个影响因素当中最常考察的就是在第三个因素，相关商品的价格变化对于该商品需求的影响，接下来，通过一道题目来进行检验：

【试题练习】(单选)当出租车租金上涨后，对公共汽车服务的：

A.需求下降 B.需求增加 C.需求不变 D.不确定

【答案】B。解析：出租车与公共汽车互为替代品，出租车的租金上涨，出租车服务费用会增加，人们对出租车的需求会减少，出行会更多地考虑公共交通方式，对公共汽车的需求会增加，故本题答案为B。